2023年造紙行業(yè)進入新的調整周期，市場需求疲軟加上紙漿價格回落使得造紙業(yè)景氣度持續(xù)低迷。受此影響，行業(yè)內多家紙企業(yè)績表現不佳，從紙企發(fā)布的業(yè)績報告看，絕大多數紙企凈利潤同比出現下滑，甚至虧損。但是有這么一家紙企，能在逆周期中保持營業(yè)收入與利潤的增長，這家公司就是陽光紙業(yè)（02002.HK）。
在紙企普遍遭遇行業(yè)寒流的同時，陽光紙業(yè)卻實現了利潤的逆勢突破，原因何在？
為客戶創(chuàng)造價值，向客戶而生
陽光紙業(yè)堅持走創(chuàng)新引領的差異化發(fā)展之路，矢志不渝的貫徹“為客戶創(chuàng)造價值，向客戶而生”的經營理念，以市場為導向，以創(chuàng)新為動力，始終圍繞客戶需求做文章，不斷滿足客戶的低定量化、個性化、定制化需求，在保證產品質量的同時，為客戶提供更有價值的產品。公司主打產品是白面?？埡屯坎及酌媾？?，其中涂布白面牛卡紙是國家單項冠軍產品。
作為啤酒紙箱面層材料，公司創(chuàng)新發(fā)明了200g/㎡規(guī)格的涂布白面牛卡紙完美替代過去使用250g/㎡規(guī)格的灰底涂布白板紙，保證成箱質量、減少客戶成本。隨著生產技術的進步和生產設備的更新換代，涂布白面?？埖亩靠梢灾鸩浇档?80-140g/㎡，大大降低了紙箱的生產成本，同時具有更好的耐折性，可以更好地適應現代高速印刷機的印刷速度，能夠極大地提高下游客戶生產效率。憑著能夠幫助客戶節(jié)約大量生產，提高客戶的生產效率，為客戶創(chuàng)造更多價值，陽光紙業(yè)贏得了廣大客戶的信任，實現了雙贏。
完善便捷的營銷網絡，一站式的客戶服務
陽光紙業(yè)搭建銷售渠道時，采取了直銷的模式，在全國建設了34個銷售分公司，在美國、東南亞等地建設了6個辦事處，銷售網絡遍布全國各地，輻射海內外。根據銷售網絡搭建情況以及業(yè)務特點，建設了一支作風優(yōu)良、紀律嚴明、業(yè)務過硬、勤奮高效、團結協作的銷售團隊。經過長期的市場開發(fā)，與百威英博、青島啤酒、蒙牛、伊利、統一、康師傅、娃哈哈、雙匯、海信、海爾、聯想、富士康等眾多快速消費品和耐用消費品終端客戶實施了戰(zhàn)略合作，引領包裝用紙低定量化新潮流。
陽光紙業(yè)建成了陽光概念包裝產業(yè)園、示范工廠和全球最先進的預印生產線，推進實施了“互聯網＋造紙包裝”戰(zhàn)略，于2013年在上海成立王的實業(yè)有限公司，并推出旗下電商品牌“王的網”，組建了全國性的包裝產業(yè)聯盟，構建了“互聯網＋造紙包裝”生態(tài)圈，為終端用戶提供從造紙、創(chuàng)意設計、印刷、制箱到物流配送的一站式陽光新概念包裝解決方案。
現代化的企業(yè)管理，精細化的供應鏈管理
為提高客戶服務水平的同時降低庫存，陽光紙業(yè)率先在造紙行業(yè)實施供應鏈管理提升，成品庫存周轉次數由5次提升至13次，遠遠高于同行業(yè)7.1次的平均水平；訂單交付周期由168小時減少至70小時，為國內同行業(yè)平均142小時的50%以下；客戶滿意度由80%提升至98%。同步實現了客戶訂單的自動交期回復，由此使訂單交付反應時間由4小時變?yōu)?小時，承諾達成率由58%提升至95%，交付滿意達成率由30%提升至80%，大大提高了客戶滿意度。
陽光紙業(yè)構建了多式聯運物流管理平臺架構，實現物流業(yè)務閉環(huán)管理，運輸效率提升30%。伴隨著公司訂單量及產能的提高，為降低公司內部物流和成品倉庫人員成本，通過智能裝載計劃提升物料效率，提升智能倉儲管理。實施EWM系統以智能化取代人工操作，提高了企業(yè)運營效率。
為實現企業(yè)高質量發(fā)展，在業(yè)務資源、資本運作和融資方面獲得更多支持，陽光紙業(yè)在2023年引入建發(fā)漿紙這一家產業(yè)協同效應強、實力雄厚的國有企業(yè)作為戰(zhàn)略股東，雙方的優(yōu)勢互補，強強合作，使陽光紙業(yè)的發(fā)展將會更加蓬勃向上。
未來的陽光紙業(yè)必將乘風破浪，揚帆遠航！
